Ostajat tekevät itsenäistä tutkimusta hakukoneissa, sosiaalisessa mediassa ja yhä useammin tekoälyn avulla. Jos yrityksesi ei ole näkyvissä näissä hetkissä, sitä ei ole olemassa potentiaalisen asiakkaan silmissä. Lisäksi sellaisten kilpailijoiden syrjäyttäminen, jotka kurovat tämän kuilun umpeen nyt, on myöhemmin huomattavasti vaikeampaa.
Digital Search Audit on strateginen analyysi yrityksen nykyisestä näkyvyydestä kolmessa kanavassa, jotka määrittelevät sen, miten ostajat löytävät ja arvioivat toimittajia tänään: hakukoneissa, sosiaalisessa mediassa ja tekoälyssä. Lopputuloksena on konkreettinen kasvusuunnitelma, joka perustuu dataan, ei oletuksiin.
Laitetaanko yrityksesi digitaalinen jalanjälki kuntoon?
Maailma, jossa ostajasi elävät, on muuttunut
Vielä vähän aikaa sitten toimittajan löytäminen oli yksinkertaista. Ostaja teki haun Googlessa, vieraili muutamalla verkkosivustolla ja otti yhteyttä. Sitä maailmaa ei enää ole.
Ostajat liikkuvat nyt kolmen kanavan välillä, ja jokaisella on erilainen rooli siinä, miten he muodostavat mielipiteitä toimittajista.
Hakukoneet: perusta
Google on edelleen tärkeä, mutta sen rooli on muuttunut. Harvempi ostaja päätyy sivustollesi vahingossa. He tulevat sinne näkemyksensä jo muodostaneina, tutkittuaan asioita ensin muualla.
Sosiaalinen media: todisteet
LinkedInistä, YouTubesta ja toimialayhteisöistä on tullut paikkoja, joista ostajat etsivät todisteita. Mitä tämä yritys todella tietää? Mitä muut sanovat heistä? Jos yrityksesi ei ole mukana näissä keskusteluissa, se ei yksinkertaisesti näy tutkassa.
Tekoäly: uusi neuvonantaja
Kun ostaja kysyy tekoälyltä tarvitsemistaan ratkaisuista, tekoäly koostaa vastauksen kaiken verkosta löytyvän tiedon perusteella. Se ei vain toista sitä, mitä yritys sanoo itsestään: tekoäly etsii vahvistusta muista lähteistä. Jos nämä lähteet eivät mainitse yritystäsi, ei yrityksesi ole osa vastausta.
Rakenna digitaalinen jalanjälkesi määrätietoisesti
Digitaalinen jalanjälkesi ei ole enää vain se näyteikkuna, johon ihmiset törmäävät googlaillessaan yritystäsi. Se on koko se internetistä löytyvä tietomassa, jonka perusteella asiakkaat, hakukoneet ja tekoälytyökalut päättelevät keitä olette, mitä osaatte – ja voiko teihin ylipäätään luottaa.
Älä anna tämän jalanjäljen elää omaa elämäänsä. Rakenna sitä määrätietoisesti tukemaan liiketoimintaasi ja brändistrategiasi toteutumista.
Ole läsnä siellä, missä päätökset tehdään
AI muuttaa tapaa, jolla ostajat rakentavat lyhytlistojaan. Vaikka suora verkkosivuliikenne saattaa laskea, näkyvyys ostoprosessissa voi kasvaa merkittävästi. Yritykset, jotka luovat tekoälynäkyvyytensä nyt, ovat niitä, jotka ostaja kohtaa ensimmäisenä, silloin kun se on tärkeintä.
Tule alasi auktoriteetiksi
AI ei suosittele vain yksittäisten hakusanojen perusteella. Se etsii yrityksiä, jotka yhdistetään jatkuvasti uskottavaan ja merkitykselliseen asiantuntemukseen. Auditointi paljastaa, onko yrityksesi kytketty oikeisiin teemoihin ydinmarkkinoillaan ja mitä sinne pääseminen vaatii.
Lopeta arvailu, aloita varma investoiminen
Auditointi antaa tarkan kuvan siitä, missä markkinointi-investoinneilla on suurin vaikutus. Budjettia ei enää tarvitse hajauttaa eri kanaviin oletusten perusteella.
