Go-to-Market

Moni hyvä startup jää keskinkertaiseksi siksi, että se ei uskalla määritellä itseään riittävän isosti ja riittävän aikaisin.

Jos ette määrittele asemaanne markkinassa, joku muu tekee sen puolestanne.

Suurin osa startupeista rakentaa tuotetta. Valitettavan harva rakentaa kategoriajohtajan asemaa. Tämä on etenemisen onnistumisen este, koska markkina ei palkitse parasta teknologiaa, vaan selkeimmän näkemyksen ja uskottavimman kasvupolun.

Go-to-Market kokonaisuus on suunnattu innovatiivisille startupeille, jotka valmistautuvat kansainväliseen kasvuun, rahoituskierrokseen tai markkinalanseeraukseen. Siihen vaiheeseen kun teknologia ja ratkaisu ovat valmiita kohtaamaan markkinan, mutta kaupallinen kokonaisuus ja arvo ei vielä avaudu sijoittajille, asiakkaille ja kumppaneille.

Ilman selkeää markkinapositiointia, arvolupausta ja johdonmukaista tarinaa alkuvaihe jää helposti geneeriseksi tai vaikeasti ymmärrettäväksi. Go-to-Market -straegiassa kiteytetään kokonaisuuden niin, että innovaatio on uskottava, kiinnostava ja ulkopuolisten arvioitavissa oikeassa mittakaavassa ja kontekstissa.

Mitä tehdään

Keskeistä on määritellä strateginen positiointi suhteessa markkinaan ja kilpailuun. Työssä luodaan kirkas go-to-market -strategia, joka valjastaa brändin, viestinnän, markkinoinnin, palvelun ja myynnin kasvun välineiksi.

Keskeinen osa kokonaisuutta startup-vaiheen yritykselle on sijoittajaviestintä, jossa varmistetaan, että yrityksen kerronta vastaa rahoittajien ja muiden liiketoimintakriitisten kohde- ja sidosryhmien odotuksia. Samalla rikastetaan arvoa tuottava kaupallistamisen polkua, jotta yrityksen tekeminen tukee johdonmukaisesti markkinoille menoa ja kansainvälistä kasvua.

Kenelle

Go-to-Market palvelu on tarkoitettu Seed–Series A -vaiheen startupeille sekä yrityksille, jotka tähtäävät kansainvälisille markkinoille ja uusiin rahoituskierroksiin. Keskeistä yrityksille on, että markkina-asema ja kasvupolku on selkeästi määritelty, arvioitavissa ja sijoituskelpoinen.

Go-to-Market on tarkoitettu Seed–Series A -vaiheen startupeille sekä kasvuhakuisille yrityksille, jotka valmistautuvat kansainväliseen laajentumiseen tai seuraavaan rahoituskierrokseen. Se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa teknologia ja tuote ovat valmiita, mutta markkina-asema, arvolupaus ja kasvupolku vaativat kirkastamista ennen kuin yritys kohtaa globaalit sijoittajat ja asiakkaat.

Palvelu on erityisen ajankohtainen silloin, kun yrityksen on kyettävä esittämään sijoituskelpoisuuden kriteerit täyttävä selkeästi määritelty ja uskottava markkina-asema sekä sijoittajien arvioitavissa oleva kasvusuunnitelma.