Moni hyvä startup jää keskinkertaiseksi siksi, että se ei uskalla määritellä itseään riittävän isosti ja riittävän aikaisin.
Jos et määritä paikkaasi markkinassa, joku muu tekee sen puolestasi.
Useimmat startupit keskittyvät tuotteen rakentamiseen. Harvempi rakentaa samalla asemaa oman kategoriansa johtajana. Juuri tämä erottaa ne yritykset, jotka jäävät marginaaliin, niistä jotka nousevat markkinan suunnannäyttäjiksi. Markkina ei palkitse pelkästään parasta teknologiaa. Se palkitsee yrityksen, jolla on selkeä näkemys, uskottava kasvutarina ja vahva tapa tehdä arvonsa ymmärrettäväksi.
Go-to-Market-kokonaisuus on suunnattu innovatiivisille startupeille, jotka valmistautuvat kansainväliseen kasvuun, rahoituskierrokseen tai markkinalanseeraukseen. Se on tarkoitettu vaiheeseen, jossa teknologia ja ratkaisu ovat valmiita kohtaamaan markkinan, mutta kaupallinen kokonaisuus ei vielä avaudu riittävän selkeästi sijoittajille, asiakkaille tai kumppaneille.
Ilman kirkasta markkinapositiointia, vahvaa arvolupausta ja johdonmukaista tarinaa alkuvaiheen kasvu jää helposti geneeriseksi tai vaikeasti hahmotettavaksi. Go-to-Market-strategiassa kokonaisuus kiteytetään niin, että innovaatio näyttäytyy oikeassa mittakaavassa, oikeassa kontekstissa ja uskottavana mahdollisuutena ulkopuolisille arvioijille.
Mitä tehdään
Työn ytimessä on yrityksen strategisen position määrittely suhteessa markkinaan ja kilpailijoihin. Tavoitteena on rakentaa selkeä go-to-market-strategia, joka valjastaa brändin, viestinnän, markkinoinnin, palvelun ja myynnin kasvun tueksi.
Keskeinen osa kokonaisuutta on myös sijoittajaviestintä. Sen avulla varmistetaan, että yrityksen tarina vastaa rahoittajien sekä muiden liiketoiminnan kannalta keskeisten kohde- ja sidosryhmien odotuksia. Samalla kirkastetaan kaupallistamisen polkua niin, että yrityksen tekeminen tukee johdonmukaisesti markkinoille menoa ja kansainvälistä kasvua.
Kenelle
Go-to-Market-palvelu on suunnattu Seed- ja Series A -vaiheen startupeille sekä kasvuhakuisille yrityksille, jotka tähtäävät kansainvälisille markkinoille tai valmistautuvat uuteen rahoituskierrokseen.
Palvelu sopii erityisesti tilanteisiin, joissa teknologia ja tuote ovat valmiita, mutta markkina-asema, arvolupaus ja kasvupolku kaipaavat vielä kirkastamista ennen kuin yritys kohtaa globaalit asiakkaat ja sijoittajat.
Se on ajankohtainen varsinkin kun yrityksen on pystyttävä esittämään selkeä, uskottava ja sijoituskelpoinen markkina-asema sekä kasvusuunnitelma, jota ulkopuolisten on helppo arvioida.
Aloita keskustelu
Tavoitteenamme on auttaa suomalaisia startupeja kasvamaan kansainvälisiksi menestystarinoiksi. Rakennetaanko teidän startupistanne seuraava kasvun puheenaihe?
